從無到有，從市場開拓到如今的微客領軍，北汽集團用了僅僅兩年的時間就改變了微客行業的市場格局。或許從一系列的行業創新中，我們能夠深刻地感受到北汽集團的成功秘訣。

　　2011年3月29日，北汽集團發布自主品牌第一篇章—北汽威旺306，開啟微客市場的發展大門。如今兩年時間過去，北汽威旺已成為微客領域的佼佼者，年銷售量不斷攀升，位于微客細分市場第三名。隨著市場的推進，北汽集團在威旺306的基礎上推出威旺205，更加注重車體的承載能力、空間力度和安全性能。

　　2010年國家推進微客市場發展提出“汽車下鄉政策”和“小排量車購置稅減半政策”，讓微客同年市場規模達到峰值249萬輛。但一個產品市場能否保持自身發展的活力?關鍵還是在于不斷的產品創新來滿足日益多變的消費市場需求和消費思維的轉化。在這一點上，北汽集團的專注與營銷值得借鑒。北汽集團在微客市場的發展中穩步前進，把握好發展之本—技術研發。全心致力于微客的底盤、發動機布置、驅動等關鍵技術的突破，但還保持著微客車身低、底盤結構簡單、安全舒適配置低的優點。率先配置金牌發動機，使得整車擁有完美的承載能力和爬坡能力。

　　如今的發展并不缺乏消費市場，缺少的而是精準的品牌定位和傳播營銷。但北汽集團在致力微客車身設計的同時，還不斷將微客帶入千家萬戶，與目標消費者零距離接觸、多角度互動溝通。北汽集團對于威旺系列車型的定位—“讓這個品牌給中國百姓帶來最實在、最放心的高品質民生車”，為此北汽集團與CCTV-7農業頻道進行戰略合作，將威旺的目標帶入廣大的農村腹地，開展多種“以農為本”的傳播營銷。“春耕系列”活動，走入最廣闊的田地農家，在山東、福建、河北、河南等地進行“春耕有威旺，致富有保障”、“糧安天下，春耕有我”的特色營銷，全心致力于國家三農發展和愛心民生之路。而北汽集團的“春耕行動”已經連續舉辦了三年，每年攜手CCTV-7正月啟程，將北汽威旺的系列惠民政策帶給眾多農業創業者，為他們提供貼心的服務和創業支持，按照“強農、惠農、富農”的宗旨，全面為創業者創造致富途徑，走上富裕之路。

　　但北汽集團并不固守于農村市場，它具有更加廣闊的市場視角，將威旺納入更多消費者的眼中。我國的鐵路客運承載力是整個交通系統的中流砥柱，受眾人群巨大，是一個廣闊的多層傳播營銷大舞臺。在此，北汽集團與中國鐵路旗艦運營商—華鐵傳媒開展三度合作，將北汽威旺的民生品牌投入到哈爾濱—廣州、沈陽北—溫州、徐州—連云港—烏魯木齊、杭州—成都東“兩縱兩橫”的大媒體市場，從整體上為鐵路媒體品牌推廣樹立典范。

北汽威旺車型：威旺306（中）和威旺205系列

　　“兩縱兩橫”媒體線路途徑哈爾濱、天津、長洲、濟南、南京、廣州等眾多城市站點，將威旺的品牌覆蓋東北經濟區、環渤海經濟圈、中原經濟區、珠三角經濟圈以及沿海經濟區，實現北汽威旺深入二三線以及四五線城市市場的迫切愿望，同時也為同類微客企業的營銷發展提供全新的擴展空間，帶動行業整體向上發展。北汽威旺此次的系列品牌專列利用全列海報、硬座頭片、臥鋪展板、臥鋪臺布、臥鋪票卡、臥鋪展巾、順號牌、全列播音等多種列車媒體宣傳模式，為中國微客市場的品牌宣傳引入一個全新的發展拓展空間—鐵路媒體。

　　從發展初期的技術研發為根本，到中國民生微客的品牌定位，這一步步的微客市場開拓中，北汽集團始終堅持“想消費者所想，做消費者所需”的市場戰略，它所開拓的中國民生品牌的微客營銷道路，或許能夠給予微客領域的企業一些發展的啟迪、一把成功的鑰匙。