作為廣汽菲克成立后實(shí)行經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)變革的首家標(biāo)桿級(jí)多品牌店--昆山云藤店于日前正式開(kāi)業(yè)，第一批兩網(wǎng)融合的優(yōu)化樣板隨之誕生。所謂兵馬未動(dòng)，糧草先行。廣汽菲克成立后的一大任務(wù)，就是在Jeep品牌國(guó)產(chǎn)后，將原克萊斯勒進(jìn)口車(chē)與廣汽菲亞特兩大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)融合，經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展開(kāi)啟“多業(yè)態(tài)、模塊化”模式，全面建立起多品牌、全產(chǎn)品線銷(xiāo)售店的網(wǎng)絡(luò)體系。

　　何為“多業(yè)態(tài)、模塊化”模式，昆山云藤店作出了教科書(shū)般的示范。同一展廳既有進(jìn)口車(chē)也有國(guó)產(chǎn)車(chē)，既有SUV也有轎車(chē)，展廳納入的品牌包括菲亞特、Jeep、克萊斯勒和道奇。廣汽菲克汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司副總裁戚曉斐在闡釋“模塊化”概念時(shí)表示：“制造領(lǐng)域的‘模塊化’降低了工業(yè)制造成本，廣汽菲克的‘模塊化’則降低了經(jīng)銷(xiāo)商的投資成本。”

　　廣汽菲克的“模塊化”是把車(chē)間和商品車(chē)展示區(qū)分開(kāi)來(lái)，兩者又被分成A、B、C不同的規(guī)格檔次，經(jīng)銷(xiāo)商可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐某鞘幸?guī)模，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣等綜合因素，采取“因地制宜，量體裁衣”的策略，確定AA、AB等不同的配置組合。相比傳統(tǒng)4S店高投入、重資產(chǎn)的僵化模式，“多業(yè)態(tài)、模塊化”的經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式無(wú)疑大大減輕了經(jīng)銷(xiāo)商的投資風(fēng)險(xiǎn)和資金壓力。

　　昆山云藤汽車(chē)貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)周云青先生對(duì)全新的發(fā)展模式以及Jeep國(guó)產(chǎn)化后的市場(chǎng)表現(xiàn)充滿(mǎn)信心：“多品牌4S店在未來(lái)將會(huì)是一個(gè)大趨勢(shì)，我非常看好它的前景。” 其實(shí)這一趨勢(shì)已經(jīng)得到驗(yàn)證，以最為成熟的美國(guó)市場(chǎng)為參照，只做單一品牌的4S店數(shù)量非常有限，生存最久的都是同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的經(jīng)銷(xiāo)店。就像投資常說(shuō)的“不要把所有雞蛋放進(jìn)同一個(gè)籃子”，多品牌之間的協(xié)同效應(yīng)讓廣汽菲克的經(jīng)銷(xiāo)商具備了其他品牌所沒(méi)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　以“多業(yè)態(tài) 模塊化”破解傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)渠道困局

　　2015年是中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)轉(zhuǎn)折性的一年，經(jīng)歷了前幾年爆發(fā)式的增長(zhǎng)和各廠商銷(xiāo)售渠道的高速擴(kuò)張后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)入微增長(zhǎng)的新常態(tài)。與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相伴而來(lái)的是經(jīng)銷(xiāo)商的投資風(fēng)險(xiǎn)在不斷加大，資金占用嚴(yán)重、庫(kù)存利用率低、重復(fù)投資等問(wèn)題，這也使得經(jīng)銷(xiāo)商的投資回報(bào)無(wú)法得以保障，進(jìn)而影響到客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，也階段性地誘發(fā)與廠商關(guān)系緊張的局面。廣汽菲克提出的“多業(yè)態(tài)、模塊化”發(fā)展模式，正是對(duì)當(dāng)前普遍存在的“渠道困局”的破解之道。除了給經(jīng)銷(xiāo)商更靈活更多樣的選擇外，廣汽菲克也給了經(jīng)銷(xiāo)商資金上的實(shí)際支持。不論是新建店還是對(duì)原來(lái)4S店進(jìn)行升級(jí)改造，均可享受補(bǔ)貼。另外，建店標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，而不統(tǒng)一采購(gòu)的模式從經(jīng)銷(xiāo)商的角度出發(fā)，切實(shí)地降低了建店成本，最低100萬(wàn)就可建成一個(gè)全品牌的城市展廳。

　　對(duì)于消費(fèi)者而言，當(dāng)他走進(jìn)廣汽菲克的多品牌銷(xiāo)售店，橫向可以選擇Jeep、菲亞特等不同的品牌，縱向則可以在10萬(wàn)到幾十萬(wàn)的價(jià)格區(qū)間中去選擇，無(wú)論是首次購(gòu)車(chē)還是增購(gòu)換購(gòu)，一個(gè)展廳都能滿(mǎn)足，極大地節(jié)省了時(shí)間成本。而接待他的也將是分屬不同團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員，車(chē)輛的售后維修也會(huì)由不同的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，在確保客戶(hù)品牌體驗(yàn)的前提下可以合理共享的資源會(huì)被統(tǒng)一，經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)成本由此降低。可以說(shuō)，“多業(yè)態(tài)、模塊化”的發(fā)展模式在構(gòu)建廠家與經(jīng)銷(xiāo)商新型合作關(guān)系的同時(shí)，也將實(shí)現(xiàn)廠家、經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的三方共贏。

　　昆山云藤店是廣汽菲克“多業(yè)態(tài)、模塊化”的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展新政的具體實(shí)踐，在它之后預(yù)計(jì)到2015年年底，廣汽菲克將完成280家多品牌銷(xiāo)售店的改造。除了即將上市的國(guó)產(chǎn)自由光，2016年廣汽菲克還將陸續(xù)投放自由俠等兩款國(guó)產(chǎn)Jeep車(chē)型。毫無(wú)疑問(wèn)，網(wǎng)絡(luò)新政的加速正在為將來(lái)市場(chǎng)銷(xiāo)量的全面爆發(fā)蓄勢(shì)，經(jīng)銷(xiāo)商積極擁抱變革足以證明他們對(duì)未來(lái)的信心，而“多業(yè)態(tài)、模塊化”的模式，也讓廣汽菲克在擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和確保經(jīng)銷(xiāo)商投資回報(bào)之間找到了最佳平衡點(diǎn)。

　　還有不到兩周時(shí)間，國(guó)產(chǎn)Jeep自由光這個(gè)中型SUV市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)級(jí)選手就將于11月3日正式登陸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，首批推出多款2.4L車(chē)型，未來(lái)將增加2.0L車(chē)型。作為Jeep品牌重返中國(guó)的重磅車(chē)型，也是廣汽菲克成立后的第一款國(guó)產(chǎn)車(chē)型，它的上市無(wú)疑將對(duì)當(dāng)前途觀、昂科威所盤(pán)踞的中型SUV市場(chǎng)形成不小的沖擊。憑借WCM世界級(jí)制造體系的高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和Jeep全球SUV領(lǐng)導(dǎo)品牌的光環(huán)，其市場(chǎng)表現(xiàn)值得期待。目前來(lái)昆山云藤店咨詢(xún)預(yù)訂國(guó)產(chǎn)Jeep自由光的客戶(hù)量逐步增多，這更讓董事長(zhǎng)周云青對(duì)未來(lái)的前景充滿(mǎn)信心。

　　“我相信國(guó)產(chǎn)Jeep自由光的上市會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)不一樣的競(jìng)爭(zhēng)格局，它的價(jià)格會(huì)下探到更有吸引力的區(qū)間，對(duì)比競(jìng)品途觀和昂科威競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很明顯，我非常看好。”周云清對(duì)國(guó)產(chǎn)Jeep自由光的信心，也從側(cè)面反映出他對(duì)廣汽菲克網(wǎng)絡(luò)發(fā)展新政的支持與信心。

　　作為標(biāo)桿級(jí)多品牌店，昆山云藤店已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)。除了展廳硬件、人員設(shè)施配備上的精心籌措之外，昆山云藤店更以“用戶(hù)體驗(yàn)”為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)售后服務(wù)進(jìn)行了“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的探索。通過(guò)推行O2O上門(mén)保養(yǎng)、增開(kāi)服務(wù)點(diǎn)，向“距離遠(yuǎn)、等待時(shí)間長(zhǎng)、價(jià)格高”等客戶(hù)痛點(diǎn)開(kāi)刀，持續(xù)改善用戶(hù)體驗(yàn)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，不斷拉近與消費(fèi)者的距離。

　　不難看出，廣汽菲克正在以“后生可畏”的速度，加速回歸市場(chǎng)主流陣營(yíng)。恐怕接下來(lái)要引發(fā)震蕩的將不僅是國(guó)產(chǎn)Jeep自由光所加入的國(guó)內(nèi)中級(jí)SUV市場(chǎng)，“多業(yè)態(tài)、模塊化”的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展新政對(duì)于傳統(tǒng)格局的沖擊，同樣不容小覷。