2015年6月末的一天，中馳車福在南京舉辦業(yè)務(wù)交流會(huì)。會(huì)上，中馳車福董事長(zhǎng)張后啟親自介紹了公司對(duì)于行業(yè)變革的見解以及自身的平臺(tái)模式。現(xiàn)場(chǎng)交流時(shí)，一位來(lái)賓的反饋觸動(dòng)到了他。

　　這是一位來(lái)自江蘇某縣城的代理商，這位代理商在現(xiàn)場(chǎng)非常感慨，他告訴張后啟，“現(xiàn)在都說(shuō)汽配維修行業(yè)狀況不好，實(shí)際上對(duì)于大的商家來(lái)說(shuō)，不過是少點(diǎn)利潤(rùn)，對(duì)于我們這些小商家，是根本性的生存問題。你們這些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，對(duì)于大商家是錦上添花，對(duì)小商家才是雪中送炭。國(guó)內(nèi)小商家是大多數(shù)群體，而且現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)對(duì)我們是真正的冬天，我們都想著應(yīng)該抱團(tuán)取暖，希望你們這樣的平臺(tái)能真正給我們提供爐火”。

　　什么樣的平臺(tái)能解決行業(yè)命門？

　　汽配行業(yè)本就是個(gè)非常分散的領(lǐng)域，市場(chǎng)狀況混亂，在日趨激烈的經(jīng)營(yíng)壓力下，行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇，以次充好、假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。與此同時(shí)，號(hào)稱“萬(wàn)車國(guó)”的我國(guó)市場(chǎng)，車型日益多樣化，對(duì)汽配銷售企業(yè)的品類多樣性和從業(yè)人員的專業(yè)技能帶來(lái)嚴(yán)峻考驗(yàn)。

　　由此而帶來(lái)的誠(chéng)信問題更是制約汽車后市場(chǎng)發(fā)展的桎梏。車主的利益、4S店及維修店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、零部件生產(chǎn)廠商的質(zhì)量保障在市場(chǎng)的無(wú)序發(fā)展中成為犧牲品。

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)四五線城市乃至縣鄉(xiāng)地區(qū)的中小汽配銷售商和汽修廠而言，這種狀況更是加劇的。流量少，沒有直接拿到正品的途徑，資金荒，壓款的負(fù)擔(dān)，少技術(shù)，這些問題交纏形成惡性循環(huán)，使得他們的從業(yè)越來(lái)越難。

　　一個(gè)真正好的開放平臺(tái)是能為這些中小商家解決這些問題的。就汽配領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，怎樣才能算是一個(gè)真正好的電商平臺(tái)？

　　首先，“萬(wàn)車國(guó)”市場(chǎng)的汽配種類繁雜，能夠達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別。一個(gè)能夠盡量多地滿足廣大零散中小商家需求的平臺(tái)，自身就需要有盡可能豐富、準(zhǔn)確、有效的配件匹配車型數(shù)據(jù)庫(kù)，有著盡可能多的正規(guī)汽配廠商將自己的產(chǎn)品直接放到該平臺(tái)上，讓中小商家們可以更容易、一站式地在平臺(tái)上選到自己需要的產(chǎn)品。這會(huì)讓以前那些渠道、關(guān)系屏障徹底消失，小商戶們同大代理商們一樣，可以直接拿到廠商正品，而且價(jià)格很透明。

　　其次，在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，眾多的中小商家比以前更需要得到資金上的幫助，如果有創(chuàng)新性的支付平臺(tái)和手段，能夠?yàn)橹行∩碳姨峁└鼜?qiáng)有力的支持，能在很大程度上幫助他們盤活自己的經(jīng)營(yíng)，而不至于因資金問題陷入惡性循環(huán)。

　　對(duì)于很多中小汽修廠而言，自身沒有能力去日常囤積太多配件產(chǎn)品，當(dāng)車主來(lái)修車時(shí)，又不能因購(gòu)買配件的問題而讓車主去花幾天時(shí)間等待，此時(shí)，及時(shí)的物流配送對(duì)他們來(lái)說(shuō)就非常關(guān)鍵。

　　中馳車福：城市全開放，縣級(jí)深滲透

　　在這方面，中馳車福花了五年多的時(shí)間去努力為全行業(yè)打造一個(gè)公共供應(yīng)鏈服務(wù)體系，包括有效配件種類已達(dá)數(shù)百萬(wàn)的平臺(tái)，博世、飛利浦、蓋茨、TRW、電裝、輝門等數(shù)百家零部件廠商簽約供貨，可以讓小商家實(shí)現(xiàn)信用支付的金融創(chuàng)新手段，目前已覆蓋全國(guó)26個(gè)省區(qū)的各級(jí)市場(chǎng)的區(qū)域性配送和服務(wù)體系。包括近期，連至今尚無(wú)汽配電商能夠直接突破的車廠體系，也正與中馳車福頻頻接觸計(jì)劃合作。

　　可以說(shuō)中馳車福的供應(yīng)體系是一個(gè)實(shí)現(xiàn)行業(yè)平等的平臺(tái)，讓中小商家可以以前所未有的方式去經(jīng)營(yíng)自己的業(yè)務(wù)。

　　也是受到這位江蘇代理商的觸動(dòng)，張后啟進(jìn)一步去考慮對(duì)于中小商家的幫助時(shí)，多了一些考量，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境、轉(zhuǎn)型環(huán)境對(duì)于中國(guó)的四五線乃至縣鄉(xiāng)區(qū)域而言，畢竟不可與一二線相提并論。本欲以互聯(lián)網(wǎng)為整個(gè)國(guó)內(nèi)汽配行業(yè)打破堅(jiān)冰創(chuàng)造公平良性生態(tài)環(huán)境的動(dòng)機(jī)，其作用因種種因素會(huì)被逐級(jí)削弱。要想真正為廣大的中小汽配維修商家起到“雪中送炭”的價(jià)值，必須還要有一些更有力的動(dòng)作，打造一個(gè)更好的行業(yè)生態(tài)圈。張后啟打算要將中馳車福已覆蓋至全國(guó)26省區(qū)一二三線城市的業(yè)務(wù)廣泛放開，將供應(yīng)鏈服務(wù)體系進(jìn)一步延伸滲透到全國(guó)2000個(gè)縣城。

　　在張后啟的考慮中，新近的融資中，將有數(shù)億資金投入這一計(jì)劃，將為整個(gè)汽配行業(yè)帶來(lái)更大的盤活與撬動(dòng)作用，推動(dòng)行業(yè)上下的轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展路子。

　　這一計(jì)劃，可能在9月即將揭曉。